Performance Review · Mundi MX
Coaching priorities · Q2 + Julio
Mis observaciones del periodo y los focos de coaching que vienen.
BDRs evaluados
11
6 AR · 4 MX · 1 ES
Activaciones Q1+Abr
10
Islo (3) · Azu, Martha, Nico (2)
SQLs totales
224
Nacho lidera con 34
Remotos intl.
64%
7 de 11 BDRs
Snapshot Q1 + Abril
Click en cada nombre para ver el detalle individual| BDR | Rol | SQLs | UWs | Calidad L1&L2 | Activaciones | Qué sigue |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Alex Gómez | Broker Program Assoc. | 20 | 14 | 53% | 0 | CRM disciplinado · priorizar top 5 brokers · formalizar programa |
| Azul Thomann | BDR Enterprise | 23 | 16 | 54% | 2 🏆 | Más protagonismo en demos · soltar cuentas · shadowing con Sara |
| Isaias Lopez | BDR Sr · Top performer | 31 | 23 | 49% | 3 🏆 | Profundidad técnica en demos · plan Champion · 100% calls en HubSpot |
| José Aguilar | BDR Ssr (onboarding) | 16 | 5 | 20% | 0 | Shadowing top performers · criterio calificación · training de producto |
| Juli Tealdi | BDR Ssr | 20 | 8 | 88% ⭐ | 0 | Liderar demos sola · sostener volumen · discovery estratégico |
| Kennya Cobián | BDR Sr | 18 | 11 | 69% | 0 | Subir ritmo gradual · push to close · no casarse con cuentas |
| Luis Webb | BDR Sr (reincorp.) | 12 | 6 | 83% ⭐ | 0 | Más volumen · explorar otros canales · Staff con Diana |
| Martha Alcantara | BDR Sr | 14 | 8 | 33% | 2 🏆 | Top of funnel propio · shadowing top performers · disciplina HubSpot |
| Nacho Lopez | BDR Sr (promov. Abr-26) | 34 | 27 | 59% | 0 | Coaching cuentas grandes · ownership end-to-end · compromiso bilateral |
| Nico Drennen | BDR Sr | 18 | 12 | 75% | 2 🏆 | Recuperar outbound y brokers · documentar AI · proteger bono |
| Santi Canale | BDR Sr | 18 | 8 | 75% | 0 | Profundizar procesos · escalar canal brokers · sostener motor |
Personas destacadas
🏆 Top performers Q1+Abril
Islo3 activ · 81 demos
Azu2 enterprise
Martha2 activaciones
Nico2 activaciones
📊 Mejor calidad L1&L2
Juli88%
Luis83%
Nico · Santi75%
Kenny69%
📞 Cold calling activo
Luis~257/mes
Santi~186/mes
Nacho~124/mes
Alex~112/mes
Lo que el equipo está haciendo bien
- Calidad de demos — Juli, Luis y Kenny lideran con 83-88% de calidad L1&L2.
- Más ownership cross-team — Islo y Alex operando como Champions, moviendo proyectos con otras áreas.
- Mejor colaboración con Growth, Alianzas e Inbound — Juli es referencia trabajando cross-team.
- Construcción orgánica de canal brokers — Alex, Luis y Santi sumando relaciones que abren puertas nuevas.
Principales focos Q2 + Julio
- Más volumen consistente al frente del funnel — varios perfiles fuertes en calidad necesitan subir cantidad.
- Mejor follow-up post oferta — muchos deals se enfrían después de presentar.
- Más profundidad consultiva en demos — preguntas de objetivo de negocio, no checklist.
- Más disciplina CRM — HubSpot al día, casos completos antes de enviar.
Notas del periodo
- 1 BDR en onboarding activo (Jos) + 1 reincorporación (Luis) — bloques formales de coaching protegidos en calendario son críticos para mantener el ritmo de desarrollo.
Distribución del equipo
Por antigüedad
+1 año: Kenny, Azu, Alex, Nacho, Islo, Martha, Nico
6-12 meses: Luis, Juli, Santi, Jos
Onboarding activo: Jos
Por equipo
Argentina (6): Azu, Islo, Nacho, Juli, Nico, Santi
México (4): Alex, Martha, Kenny, Jos
España (1): Luis
Roles especiales
Brokers/Enterprise: Alex, Azu
Champions: Nico (AI), Alex, Islo
Promociones Q1: Nacho → Sr (Abr 2026)